الوساطة العقارية

نظرة عامة

تبني دورة الوساطة العقارية، المستوى 2، على أساسيات المستوى 1 وتركّز على إدارة الصفقات العقارية الأعلى قيمة. تبحث هذه الدورة الممتدة على 30 ساعة في أسباب حاجة الصفقات الأكبر إلى نهج مختلف في التسويق ومتابعة العملاء، وتعلّمك تقنيات عملية لبناء الثقة وتتبع العملاء المحتملين وإتمام المبيعات الأعلى قيمة.

ستتعلّم كيف تمثّل عقاراً بمصداقية، وتنشئ أنظمة بسيطة للتتبع والمتابعة، وتتواصل بفعالية مع المشترين المحتملين، وتوجّه جهودك التسويقية إلى الجمهور المناسب كي تخصّص وقتك للصفقات الأكثر احتمالاً للإتمام.

ماذا ستتعلّم

• فهم ما يميّز الصفقات العقارية العالية القيمة ولماذا تحتاج إلى نهج بيع مختلف
• بناء ثقة المشتري من خلال معرفة العقار مباشرة قبل عرضه
• كتابة معلومات دقيقة ومفصّلة عن العقار تعزّز ثقة المشترين
• إنشاء أنظمة بسيطة لتتبع العملاء المحتملين والعقارات المعروضة ومتابعتهم
• استخدام التواصل الموجّه للبقاء على اتصال بالمشترين المحتملين
• تحديد أنواع العقارات والمشترين الأنسب لوقتك وجهدك
• مراجعة الشروط والأحكام والإجراءات قبل الالتزام بصفقة عالية القيمة
• تطبيق تقنيات لتحسين الاستفسارات والتحويلات والعائد الإجمالي على الجهد

منهاج الدورة